全員營銷 國生電器司慶銷售突破6600萬
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作為國生電器司慶12周年的重頭戲,國生電器司慶全員營銷取得良好成效。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,司慶期間,國生電器司慶期間銷售超6600萬元。本次活動有力發(fā)揮了國生員工及導購的積極能動性,深挖了可以利用的資源,促進了銷售指標的完成,更重要的是強化了國生電器在供應商、消費者心目中的地位,增強了員工、導購的凝聚力、向心力,為今后營銷工作的持續(xù)深入打下了堅實的基礎。
啟動:大膽創(chuàng)新 借力外腦
2014年以來,受消費大環(huán)境及線上電商等的影響,家電實體店銷售陷入低迷,促銷活動效果也是一場不如一場。面對嚴峻形勢,國生電器積極應對,大膽創(chuàng)新,2015年“徽電年會”時就使用了全員營銷的思路?!皟H靠門店的力量是不夠的,必須發(fā)動所有員工一起努力,利用公司的資源,將公司的門店、品牌等資源轉(zhuǎn)化為銷售,努力度過家電實體店的嚴冬?!闭劦絾尤珕T營銷活動的初衷,國生電器總經(jīng)理張盛說。為了讓國生12周年司慶活動有一個飛躍,經(jīng)過多次討論,國生電器決定請“外腦”烹飪“司慶盛宴”,中國家電商業(yè)協(xié)會副秘書長吳咸建,職業(yè)策劃人于莉麗成了國生司慶的兩位大廚。
大廚的導向是“激勵導向”加“教練制”,思路確定后,領導班子與他們密切合作,制定了一整套完整的激勵措施,從培訓、教練選拔、組建戰(zhàn)隊、司慶動員、認籌、過程控制到成績統(tǒng)計和獎懲措施都進行了精心布置和明確要求。
之后,合肥29個戰(zhàn)隊及外埠門店開始了鎖定顧客的認籌,大力營造全員營銷的聲勢,通過競爭調(diào)動全員營銷積極性,總教練每天進行排名,形成了你追我趕的熱鬧場面。
認籌:領導重視 三軍用命
各個戰(zhàn)隊不分早晚有的掃街,有的做外聯(lián),在向顧客推介國生商品時,“省卻宣傳費,省卻物料費,價比五一,存50抵100,還送一箱加多寶,傾情讓利只為您”的宣傳口號迅速征服了消費者,認籌“突突突突”地上漲,領導更是身先士卒,或親自擔任教練,或介紹推薦自己熟識的業(yè)務單位,外埠門店也積極行動了起來分成小隊進行認籌工作。
董事長王玉柱每天關注進度,幫助解決難題,為大家加油鼓勁;為不影響駕駛員的認籌工作,總經(jīng)理張盛親自開車在外埠門店之間奔波,一種大家爭相為國生司慶做貢獻的氛圍形成了,國生司慶全員營銷這盤棋活起來了。
戰(zhàn)果:行業(yè)側(cè)目 銷售井噴
截至6月1日營業(yè)結(jié)束,國生司慶期間銷售突破6600萬元,取得了近年來安徽家電營銷的最大戰(zhàn)果,各大廠家紛紛發(fā)來賀電,祝賀國生司慶取得的優(yōu)良業(yè)績。業(yè)績表明,國生是本土可信賴的家電連鎖,國生員工最有戰(zhàn)斗力,讓我們期待下一次國生大促的精彩表演。(劉衛(wèi)東)
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