??? 為積極響應(yīng)總部“百日大戰(zhàn)”“守初心、立崗位、強(qiáng)服務(wù)、創(chuàng)佳績”的號(hào)召，糖酒人緊緊圍繞渠道銷售和團(tuán)購銷售兩條業(yè)務(wù)主線，全力投入到百日大戰(zhàn)活動(dòng)中去。糖酒公司在此次活動(dòng)中樹立兩個(gè)目標(biāo)：一是擴(kuò)大團(tuán)購客戶及產(chǎn)品資源，通過團(tuán)購銷售尋找產(chǎn)品鏈的不足和未來的增長點(diǎn)；二是尋求渠道銷售細(xì)化管理的著力點(diǎn)，突破目前渠道銷售管理偏于粗放的現(xiàn)狀。
??? 為促進(jìn)全員團(tuán)購銷售，公司開展了單兵競賽和團(tuán)隊(duì)競賽?；顒?dòng)期間，公司全員人人頭上有指標(biāo)，指標(biāo)完成的員工給予正激勵(lì)，指標(biāo)未完成的員工給予負(fù)激勵(lì)；公司按照統(tǒng)計(jì)出的上期全員淡季團(tuán)購大賽期間，個(gè)人團(tuán)購額前三名的同事?lián)侮?duì)長，打亂一、二線的現(xiàn)有人員建制，組建了三支戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)PK，對(duì)于超額完成絕對(duì)值最高的戰(zhàn)隊(duì)給予重獎(jiǎng)，鼓勵(lì)三支戰(zhàn)隊(duì)通過自主組織營銷，透過現(xiàn)有大客戶開發(fā)新的大客戶，不斷嘗試擴(kuò)大團(tuán)購份額的有效方式。
??? 在渠道銷售上，將現(xiàn)有三個(gè)銷售渠道組進(jìn)行相互PK，按同期銷售增幅一定比例設(shè)立銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的給予正激勵(lì)勵(lì)，完不成的給予負(fù)激勵(lì)，鼓勵(lì)三個(gè)渠道組通過關(guān)注終端貨品儲(chǔ)備、美陳、促銷創(chuàng)新等進(jìn)一步細(xì)化終端管理和資源的有效分配，同時(shí)加速新渠道的開發(fā)進(jìn)度。競賽期間，公司將聯(lián)合古井、荷蘭乳牛廠家，評(píng)選出“最美陳列”一個(gè)、“金牌導(dǎo)購”一名，分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，其中“最美陳列”為沒有促銷員的門店，獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)該門店的渠道業(yè)務(wù)人員；“金牌導(dǎo)購”為同比銷售增量絕對(duì)值最高的導(dǎo)購員，獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)購員本人并授予獎(jiǎng)狀。
??? 為期三個(gè)月的百日大戰(zhàn)接近尾聲，通過這場大練兵活動(dòng)，糖酒公司人人擼起袖子加油干，積極擴(kuò)大團(tuán)購、助力幫扶，齊心協(xié)力為2019年全年經(jīng)營指標(biāo)圓滿收官全力沖刺！ （文/阮麗華?圖/李飛）
