近日，在集團“兩優(yōu)一先”和“百日競賽”表彰大會上，中心廣場招商規(guī)劃部李玲同志喜獲“創(chuàng)收創(chuàng)效”標兵的殊榮。了解和熟悉她的同事與朋友對她獲得這個榮譽一點也不會感到意外——這個2020年才正式加入中國共產(chǎn)黨的新黨員，在本職的招商工作方面，那真是“老”厲害了。
李玲對招商業(yè)務知識的鉆研那是“老”厲害了。典型的表現(xiàn)是她對中心廣場自身的物業(yè)條件情況是了如指掌——哪個鋪位里有上下水、風管煙道、消防通道等設施那是爛熟于心；哪個區(qū)域能新辟上下水、能就近接電乃至能擴容面積等狀況更是如數(shù)家珍。就憑借著她常年“泡”在商場一線現(xiàn)場而積累和沉淀下來這些深厚基礎，在招入“老鄉(xiāng)雞”品牌的時候，果敢地向公司提出了可以在A座一樓南區(qū)新開辟180平米左右鋪位的方案。經(jīng)過圖上作業(yè)與現(xiàn)場勘查的檢驗，這個方案既能保證品牌各種基礎的物業(yè)需求，又能最大限度地降低公司的二次改造成本，更能使得A座與“DODO”美食街形成良好的人流互通?？芍^是一石三鳥，妙到毫巔。
李玲對市場調研工作的勁頭那是“老”厲害了。作為一名招商人員，時刻掌握外圍市場動態(tài)那是必備的技能。不管是烈日當空或是寒風凜冽，幾乎每一周她都騎著自己的“小電驢”穿梭于合肥市的大街小巷、奔向各個商業(yè)綜合體。在市調過程中，她不但潛心觀察市場各方面的變化，而且還主動接近各個品牌商戶，與她們拉家常、聊大天，以交朋友的方式潤物細無聲地實現(xiàn)了對環(huán)境的了解、對信息的獲取和篩選和對資源的積累與儲備。通過這種“掃街”式的市場調研，以她積累的資源為主體，中心廣場成功的打造出了“DODO”美食街，帶來了利潤的增量。憑借她掌握的信息，“蒸小皖”“超港”等知名品牌先后入駐，直接提升了餐飲板塊的市場號召力與影響力。
李玲對特業(yè)餐飲品牌的關注那是“老”厲害了。從事招商工作，不僅僅是要把品牌“請進來”，更是要想盡辦法讓它們能“留下來”。她經(jīng)常利用休息時間，在中午和晚間的飯點到現(xiàn)場觀察特業(yè)餐飲各個品牌的經(jīng)營情況，并與現(xiàn)場工作人員溝通人氣、成交率、宣傳營銷、物業(yè)環(huán)境等關鍵業(yè)務點。一則與兄弟部門及時溝通，對暫時有經(jīng)營困難的品牌給予物業(yè)與營銷等方面的支持，力爭避免出現(xiàn)“掉鋪”。二則通過“騰籠換鳥”，優(yōu)化品類結構與維系品種平衡。例如上半年通過引進“小谷拌飯”“白小羽米線”“百拿滋漢堡”等品牌，不但替換了原有合同自然到期的三個品牌，更是繼續(xù)保持了B座負一樓原有相對平衡的餐飲“生態(tài)”，讓絕大部分商戶都能在一個良性的環(huán)境中自由發(fā)展。目前中心廣場的特業(yè)餐飲板塊無論是規(guī)模、穩(wěn)定性、利潤貢獻率、社會口碑等方面都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，令人交口稱贊。
目前，商之都中心廣場正逐漸向集“吃喝玩樂購學娛美”等多項功能為一身的商業(yè)綜合體實現(xiàn)轉型。餐飲美食、教育藝培、休閑娛玩、配套服務等業(yè)態(tài)將不斷的落位入駐以及更新優(yōu)化。未來的招商工作重任在肩，更加需要象李玲這樣“老”厲害的同志披堅執(zhí)銳、沖鋒在前，助力門店乃至整個商之都創(chuàng)造一個又一個的輝煌成果?。ㄎ?徐冰磊 圖/李莉）
