蚌埠購物中心目前的經(jīng)營模式主要以租賃為主，營收任務(wù)壓力較大，因此擬定了把新業(yè)務(wù)拓展和增加實(shí)物團(tuán)購作為營收提升的突破口。
9月份，蚌埠購物中心與糖酒公司簽訂了“荷蘭乳?！蹦谭酆献鲄f(xié)議，運(yùn)營蚌埠市場。通過市場分析擬定華運(yùn)超市為進(jìn)場目標(biāo)，通過多頻次反復(fù)談判已經(jīng)配送華運(yùn)門店63家共計(jì)283件貨品（華運(yùn)門店連鎖計(jì)68家），商品門店覆蓋率達(dá)到92.6%。但是由于蚌埠購物中心沒有奶粉代理運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)且不熟悉超市運(yùn)營的模式，造成“荷蘭乳牛”奶粉銷售未達(dá)到預(yù)期，為此蚌埠購物中心進(jìn)行多方位市場調(diào)研及分析擬定“荷蘭乳?！背鞘凶鲬?zhàn)計(jì)劃：積極聯(lián)系廠家，申請促銷禮品，溝通落實(shí)促銷活動；加大與糖酒公司的溝通落實(shí)下一階段DM海報商品，店促商品，同時溝通制定商品促銷價格；選擇華運(yùn)超市重點(diǎn)門店，落實(shí)促銷人員上崗，加大業(yè)務(wù)人員、促銷人員的銷售和服務(wù)能力培訓(xùn)；加強(qiáng)與華運(yùn)超市的溝通，落實(shí)蚌埠購物中心申報促銷單品可以按時上檔，同時增加對華運(yùn)各門店拜訪頻次，爭取特殊陳列和優(yōu)勢陳列。
蚌埠購物中心面對接下來的旺季市場，做好基礎(chǔ)工作，按照既定計(jì)劃一步一個腳印往下走，相信“荷蘭乳牛”在蚌埠奶粉市場一定會有出色的表現(xiàn)。（文/圖 蔣大偉）
